兒童樂園行業(yè)日新月異，風云變幻。從商場配套，到商場主力店；茉莉幻想、MELAND、奧飛歡樂世界、夢多多，這些能在后期運營的不錯的門店，都有他們的同一性----開店地方的各種數據都很優(yōu)秀。對開店來講，地段是相當重要的一個因素，套用李嘉誠的一句話說，地段，地段，還是地段。
在兒童樂園行業(yè)要選址開店，必須很熟悉你所選的目標城市的地理人文，可能你在該城市生活了10多年甚至更長，但是這還不夠，因為你之前是以普通的心態(tài)在城市生活，和現在以開店的心態(tài)是完全不同的，所了解和看重的完全不一樣。目標店開啟后，消費人群基數是多少？當地人群的收入和消費水平怎樣？周末時光，家長更愿意帶兒童去哪里？周邊的商家定位如何？商業(yè)體的定位是？交通是否便利、停車場是否足夠？周邊三公里的競爭對手目前經營的狀況如何？未來1-2年是否有其他商業(yè)體引進同樣業(yè)態(tài)進行競爭？商場的運營能力如何、租金或者分成是否合理？二次消防能否通過？
帶著這些問題，下面進行剖解：
關于消費人群基數，首先，需要清晰一點，兒童樂園的定位：普通的兒童樂園覆蓋的面積一般在1.5-3公里（教育資源引入另算）。怎樣確定周邊三公里的適齡兒童呢，現在互聯網如此發(fā)達，在百度地圖上，定位后，搜索周邊幼兒園、小學。就能很輕松的得出周邊的目標客群，這還不行。還需要繼續(xù)在當地的教育網站上，按實際地圖上的標點，詳細了解每個幼兒園的經營狀況，生源情況。（如下圖）
同理，可以查看周邊的小學。這樣，周邊的適齡兒童數據大概的模樣就可以出來了，各位看官，先別急，這是針對基礎數據的初步行動，接下來還有其他方面的討論。
當地人群的收入和消費水平怎樣？周末時候，家長更愿意帶兒童去哪里？周邊的商家定位如何？商業(yè)體的定位是？交通是否便利、停車場是否足夠？
回到上面問題的時候，先思考，當地的家長的生活節(jié)奏是怎樣的？996、955、還是997呢？現在的生活節(jié)奏特別快，家長也想給孩子一個愉快、健康、快樂成長的童年。但是陪伴孩子的時間往往是比較缺少的，在城市里，周末旅游目的地成了家長最熱衷的地方。可以增加親子互動，促進親子關系的發(fā)展。兒童樂園的定位，恰好能滿足家長在周末能為家長添置日常用品和給溜娃的好出去。
周邊的商家的客單價，對門店的客單價影響非常大，路邊攤的周邊還是另外一家路邊攤，黃金銷售店面周邊還是黃金銷售的店面。所以，周邊的商家的定位，對兒童樂園后期的客戶群體定位非常重要。這是決定門票的價格，后期的收益的重要參考條件之一。這也是商場在招租前，已經對商業(yè)體有計劃的進行了安排。
在大型商超里面吃喝玩樂樣樣俱全，既能滿足媽媽愛逛街，爸爸愛打游戲還能滿足小孩要嬉戲的要求。并且停車位在商場規(guī)劃之初就已經做全面的思考。最最重要的點，在商場招商初期，或者缺乏主力店的時候，兒童樂園作為引流發(fā)動機的這樣的項目，還會得到商場的裝修補貼。何樂而不為呢？
說的商場那么好，怎么進駐商場呢，需要了解什么內容呢？商場里面的其實也有雷區(qū)。
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雷區(qū)一：國家《建筑設計防火規(guī)范》中對兒童活動場所有詳細的說明，明確托兒所、幼兒園的兒童用房和兒童游樂廳等兒童游樂場所不應設置在四層及以上樓層或地下、半地下的建筑(室)內。室內兒童樂園的安全出口不應少于兩處，最好能有一處獨立的出入口，當商場為高層建筑時，必須設置獨立的出入口。發(fā)生火災時，可燃材料產生的大量有毒煙氣是導致人員窒息死亡的主要原因。因此，設施所用各種材料必須為不燃、難燃材料或經過阻燃處理后的可燃材料。配齊配足消防器材，包括滅火器、火災事故應急照明燈和疏散指示標志等。電器線路鋪設必須符合規(guī)范要求，穿管到位，使用大功率電器時，應與可燃物保持足夠距離。前期商場招商對這方面不了解，把兒童樂園放置在不合適的樓層，不良廠商也給業(yè)主實施了。后期消防檢查，是務必關門，拆除的。
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雷區(qū)二：排他協議，目前各個城市的商超如雨后春筍一般冒出來，對一般位置的商場招商的壓力非常大，招商人員為了滿足招商需求，對商場進行同品類多次招商。本來整個區(qū)塊就只能滿足一個兒童樂園經營，再招商一家進來，就變成僧多粥少，滿足不了一家樂園正常經營的需求。弄不好，兩家惡性競爭，價格戰(zhàn)，兩敗俱傷。在進駐商場前，多了解招商需求，并要求商場方簽訂排他協議。這樣，保障自己利益不受損。
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雷區(qū)三：在新區(qū)的城市綜合體經營兒童樂園對選址來說是非常不利的，白天到項目現場看，人頭涌動；晚上周邊一切卻是靜悄悄一片。如果要在新區(qū)做兒童樂園，需要從以下數據著手。周邊小區(qū)晚上亮燈率有多少。幼兒園在整個新區(qū)配套有幾個。這個新的城市綜合體的招商面向的招商對象是那些品類，是否招兒童樂園過來的目的是為了后面更多的商家過來。
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雷區(qū)四：一個好的位置選好了，設備也選好了，經營也不錯，小日子一天天好起來了，成本半年乃至三個月就回來了，這是很多單體兒童樂園的經營寫照。當租期合同滿了，商場一評估，這塊地方，如果做······坪效會更高。這個時候，我為魚肉，任人宰割了。漲租，撤場，等等可能性都會發(fā)生。
